产品售价计算表

　　产品售价计算表--不再研究如何卖，而是研究如何买：

　　【读懂产品售价计算表】

　　产品价格与销售价格是有区别的，后者还包括运输成本、销售成本等要素。计算产品售价，必须综合考虑各种因素。

　　在这个产品售价计算表里，除了“材料成本”，还列出了“人工成本”、“制造费用”、“销售费用”、“利润”。这些要素一起构成了产品售价的决定性因素。

　　【活用产品售价计算表】

　　在不同的市场周期，产品售价要釆取不同的营销策略，才能提升产品竞争力，这是适者生存的规律所致。

　　市场成熟期：这个阶段应当立足争创名优产品，巩固优势地位，延长成熟期。

　　市场衰退期：这一时期的营销策略呈现出以下三种特点。

　　第一，持续营销。众多的公司退出了市场，开发了新品，进入新的市场，使老产品的生产经营者减少，剩下的营销者还可能持续生产经营这种产品。

　　第二，有张有弛。由于市场销售量的大小，公司可以采取集中人力、物力和财力，用于最有利的营销渠道上。

　　第三，果断放弃。这种策略是对已无改进必要、无重振市场声威希望的产品，断然釆取退出市场、放弃的策略。对此，公司要妥善处理好停产停销，尽可能地减少损失。