销售效率分析表——对销售店面做出公正客观评价

　　【读懂销售效率分析表】

　　在销售效率分析表里，“项目”一栏里详细列出了考察销售效率的各种参数，它们包括：“本月销售”、“本月客户数”、“每一客户的销售额”、“员工数”、“平均每一员工销售额”、“销售员人数”、“每一平均销售员销货额”、“员工薪资每一万元的销售额”、“每一名销售员市场面积”、“每平方米的销售额”、“每平方米的库存额”。

　　上面这些项目参数，分别从一个侧面反映了不同销售店面或团队的销售效率。而在“日期”这一栏,列出的则是不同年月，以及累积、平均等方面的时间参数。这也为分析销售效率提供了指南。

　　【活用销售效率分析表】

　　(1) 在细分市场的基础上了解消费者购买行为

　　销售效率分析表涉及各个细节调查，包括数据收集与分析工作，这些工作有助于销售部门对市场进行细分，并了解每一市场环节的购买行为，从而为市场营销提供了决策依据。

　　(2) 科学设计销售组织

　　店面作为一种重要的销售形式，不但代表着企业的形象,也是聚集市场的有效手段。通过销售效率分析，很容易发现销售队伍的规模是否适当，销售队伍的组织结构是否合理，等等。这些，都是高级经理人员科学设计销售组织最应该注重的地方。

　　(3) 确保各个部门协调配合

　　有时尽管销售部门表现突出，企业效率、业绩仍然表现不佳,问题何在呢?必须明确,企业的成功不能只靠销售部门孤军奋战，否则其他部门就丧失了存在的意义。因此，确保各个部门协调配合，是很重要的。