卖方信用融资

　　预收账款是企业在正式销售以前预收客户部分或全部款项形成的账面负债项目。预收账款使企业获得了一定时期内资金的使用权，事实上也是一种商业融资行为，对于客户来说，预付货款使其承担了一定的风险：其一，限制了其选择权，如果在收到款项前遇到更加价廉物美的产品,客户没法改变其决定，或者需承担违约责任;其二，供应商有可能违约(不交货、不按期交货等)的风险。因此，买方一般都不愿意预付货款。

　　1、卖方信用融资的主要形式

　　卖方信用的形式通常包括来件装配、来料加工、销售等。在来料装配和来料加工合作中，对方提供原材料或中间件，本企业完成后交付对方并收取加工费，对方在提供原料或中间件时等于提供了一定的资金。房屋预售是房地产商融资的重要手段。房屋建造完毕以前，开发商把房子销售出去，预先取得售房款，大大地减少了对开发资金的占用量，房屋预售始终是房地产企业进行商业融资的重要方式。

　　2、卖方信用融资与公司战略

　　一般来说，如果公司采取的是差异化竞争战略，其产品在性能、品牌、质量等方面具有优势，可替代性很差，就可以考虑使用卖方信用融资。比如常见的房地产行业的融资行为。因为房产所处的城市、在城市中所处的特有区位等就是其产品本身的一个最大优势，如果开发商又进一步强化差异化竞争战略，注重在品牌形象和产品质量上下工夫，则其利用卖方信用来融资就是很容易的。