企业单个竞争对手评估

　　尽管五力模型帮助我们在一个宏观的层面上分析了行业的结构和盈利能力，但是它并没有在微观水平上解决主要竞争对手特有战略的问题。以下将完成这一任务，对单个竞争对手进行评估。我们希望了解竞争对手的战略、产品、营销、供应链和盈利能力，同时考虑这些因素将对我们的目标公司产生什么样的影响。

　　首先提岀以下几个问题：

　　•这个竞争对手如何接近市场?

　　•它的产品或服务有什么独特的特征?

　　•它的竞争优势是什么?

　　•它的定价策略与目标公司相比有什么特点?

　　•它的产品外观方面的营销战略是什么?

　　•消费者如何看待它的产品或服务?

　　•这个竞争对手是否根据行业未来发展趋势对自己进行了正确的定位?

　　•这个竞争对手盈利吗?如果竞争加剧，它会不会加大投资力度?

　　•这个竞争对手如何生产或者购买它的商品?它的生产或者购买方法是否为它确立了竞争优势?

　　•它的产品如何分销?这种分销方式是不是为其确立起竞争优势?

　　•它的商业管理有优势还是处于劣势?

　　只有通过对这家公司逬行分析，才能够给出以上问题的答案。例如，该公司可能会在其年报或者商业期刊中描述自己的竞争优势。Berkshire Hathaway是一家着名的综合公司，竞争优势源于其机敏的收购行为。它在每年年报中公布自己的收购原则，并且包括一份对不符合要求的待收购公司不感兴趣的说明。在2000年报中，主席沃伦•巴菲特在描述收购塬则的半页纸上抱怨道：“如果你说对购买牧羊狗感兴趣的话，就会有许多人打电话告诉你希望卖给你他们的英国小猎狗。”

　　接下来，是关于辨别广告战中的营销战略的例子。广告的时间档期实际上能够说明目标市场的很多问题。比如，周六早上的广告儿乎都是针对儿童的，而黄金时段电视剧档期的广告则几乎都是针对成人的。

　　有时候分析师对于竞争对手分析所花费的时间与对目标公司分析所花费的时间是一样多的。了解每一个竞争对手的优点，可以帮助目标公司更好的制定未来的发展目标，这就是为什么证券分析师在为零售经纪时通常要研究一组竞争公司的原因。比如，一个分析师要对汽车行业的所有公司都进行分析,这就意味着他必须了解每一个竞争者的情况，以便能够对它们进行估值。这种在一个行业下进行研究的方法被认为是有效的研究方法，因为当完成了外部分析后，接下来的工作就变成了内部分析中的行业竞争对手分析了。