部门销售管理日报表——了解各个部门真实的销售记录

　　【读懂部门销售管理日报表】

　　对大型销售公司,或者对大型制造企业来说,销售往往划分出不同的销售部门，负责不同产品的市场推广与销售。所以，这就有必要制定部门销售管理日报表，对每天各个部门的销售情况进行汇总。

　　在这个表格里，左上角是“部门”，表明该报表反映的是哪个部门的销售情况。在 表格正文部分,根据客户列出了具体的销售记录,包括“销售额”、“退货折扣”、“收款金额”、“债权余额”、“毛利”、“毛利率”、“回收率”，最后是“计划完成率”。

　　在这个表格里，重要的一点是区分真正卖了多少，不仅要看具体的销售额，还要看退货情况，要看“计划完成率”。通过部门销售管理日报表，要了解各个部门真实的销售记录。

　　【活用部门销售管理日报表】

　　(1) 前提是一线销售人员认真填写日报表

　　部门销售管理日报表是根据一线销售人员的日报表整理出来的。问题是，许多 企业的一线人员要么不会填写报表，要么就是觉得这个报表没有多大作用,觉得写 报表倒不如多跑几家店多卖点产品。还有的能坚持填写一个月、半个月，但是时间一长就厌倦了，不想填就草草了事，甚至请人捉刀，胡乱填写。这必然影响到部门销售管理日报表的出台。所以，部门经理一定要做好管理,让一线销售人员养成填写销售日报表的习惯。

　　(2) 做好销售业绩回顾及分析

　　销售部门开拓了哪些新客户，销售回款是否超过了上几个月的同期回款业绩, 都可以从报表了反映出来。作为一种销售记录,部门销售管理日报表真实反映了各 个销售部门的工作业绩,是论功行赏、总结经验教训的重要参考。

　　(3 )进一步拓展和提升销售业绩

　　有竞争才会有进步,不同销售部门之间展开竞赛,是提升销售业绩的有效手段。 借助部门销售管理日报表，公司高层在各个部门之间传递竞争性的企业文化，总结不同部门销售方面的经验教训，才能最大限度上提升公司整体销售业绩。