客户销售报告表——掌握高质量的客户数据

　　【读懂客户销售报告表】

　　对公司来说,客户就是衣食父母。他们购买或销售的产品越多，我方盈利的机会就越大。因此,根据月份总结客户销售情况，就成为时刻掌握销售动态的关键。

　　客户销售报告表很简单，它以“产品名称”为索引，记录了不同阶段该产品的“预计”销售数量和“实际”销售数量。根据这些数据,进行对比分析,发现销售形势的变化,就能综合反映客户的销售量、销售能力。

　　【活用客户销售报告表】

　　(1) 掌握高质量的客户数据

　　客户就是上帝，但是不同的客户销售业绩不同,带来的利润也不一样，于是公司决策者就应该对此有所区分。对那些高质量的客户，企业要引导销售人员做好关系维护，千方百计处理好与客户的关系，因为他们是我方的财神爷。

　　(2) 发现销售的地域特征

　　通常，不同的客户分布在不同的地区。而销售情况的差异，通常就代表了产品在这些地区的受欢迎程度。背后这种情报，才是最需要掌握和分析的。多问几个为什么，想想什么原因导致了这些销售差异，就容易掌握市场的规律与变化,从而为后继销售工作打下坚实的基础。