月份销售实绩统计表--销售业绩高于一切

　　【读懂月份销售实绩统计表】

　　经常听到销售人员感叹:销售难做，订单难拿啊!对许多销售人员来说,订单的数量似乎成了他们头上的“紧箍咒”。不过,从任何一个角度来看,“销售业绩高于一切”都是销售人员应该奉行的金科玉律。

　　月份销售实绩统计表，是对销售人员月度销售情况的真实客观描述。在这个表格里,详细记录了 “销售额”、“销货退回”、“销货折让”、“销货报损”、“销货净额”、“成本”、“毛利”，以及“个人费用”等项目，反映了当月销售收入情况，以及应付的成本。

　　然后,通过计算得出“净利润”。这是当月销售带来的实际收益。再根据“收款记录”，就能准确判断出某个销售人员的实际“绩效”。

　　【活用月份销售实绩统计表】

　　(1)找到提升销售业绩的方法

　　销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。通过 这个表格，总经理可以对整个销售团队的水平有详细的了解,对这个销售市场有清 楚的把握。当然，最重要的是在月工作总结中发现问题,找到提升销售业绩的方法。 这一切，都有赖于经理人员与员工共同努力。

　　(2)指导销售人员完成“销售月工作总结"

　　月份销售实绩统计表，集中概括了销售人员当月的工作情况，不但是绩效考核的重要依据，也是员工自我总结的重要参考。企业要据此指导销售员做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告，帮助他们实现自我成长的机会。