营业日报表--做好销售成本控制很关键

　　【读懂营业日报表】

　　营业日报表反映的是当日业务洽谈情况，以及因此发生的费用支出。这个表格是对公司业务往来情况的成本记录，既有订货、收款数目，也有费用支出。

　　打开营业日报表，根据“客户名称”列出了“接洽内容”，具体包括“订货”、“联络”、“收款”、“送货”等具体情况。

　　接着，是“订货额”、“收款额”等当日的收入，以及营业的花费——“费用支出”, 包括“交通费”、“差旅费”、“交际费”等。最后，是“接洽时间”等补充性内容。

　　【活用营业日报表】

　　(1) 营业日报表是销售行为的成本记录

　　销售过程中，除了要完成交易，实现盈利机会，企业还会付出相应的成本，承担必要的费用。“交通费”、“差旅费”、“交际费”等，都是不可缺少的开支。企业通过营业日报表可以掌握销售过程中发生的费用支出，并做到控制成本。

　　(2) 控制好销售成本

　　销售是企业的核心业务。在销售环节,除了相应的人力成本、奖励成本外，销售行为本身还有一定的费用支出。本着节俭的原则，公司要做好销售人员成本控制, 既要敢于花钱，又要防止浪费行为发生，找到最经济的销售模式。