销售计划表--计划会带来好的结果

　　【读懂销售计划表】

　　在销售计划表上，根据“产品名称”列出了“内销”、“外销”、“合作外销”等几种销售形式。这主要是根据国内外销售市场确定的销售方向及其策略。最后，根据“合计”得出某种产品的销售数量、金额。事实上,在这个销售计划表之外，还应该帮助销售人员制定个人的销售计划。同时，销售经理也必须制定他自己的销售计划，明确自己采取什么样的战略和战术行动以达到自己负责区域的销售目标。

　　对于后两种销售计划,经理人员要釆用不同的形式规划执行，灵活变通。当然，这些销售计划表都在总体的销售计划基础上进行。

　　【活用销售计划表】

　　(1)销售经理要有自己的销售计划

　　销售经理必须制订自己的销售计划，才能有效带动整个销售团队达成预期目标。除了上面的综合销售计划表外,销售经理制订个人销售计划表时，还要加上有关雇用员工、培训、奖酬、人员配备、人员部署、激励、评估、销售队伍自动化等方面的行动。

　　其次，这个计划还应包括销售会议的日期和日程、新的销售区域、区域培训日程表、电话营销计划、便携式电脑的软件等。

　　(2)综合考虑销售计划表之外的因素

　　销售工作是一项具有挑战性的事业，企业除了读懂销售计划表，还要看到表格之外的各种变化性要素。

　　(3)制订销售计划要避免的错误

　　缺乏对信息的利用,不将实际情况和目标进行对照;不开展有意义的对话。