产品行销分析报表

　　【读懂产品行销分析报表】

　　学习产品行销的目的就是为了卖产品。行销就是要找产品的差异化，你的产品与别人的产品有什么不同。

　　产品行销分析主要包括四项内容，它们是“产品分析”，包括“品质类别”、“功能”、“品质等级”、“外观”、“耐久性”、“故障率”、“使用难易”。“产品”是“销售”的基础，是行销的开始。

　　在“竞争状况分析”中，主要列出了“厂牌”、“价格”、“等级”、“品质”、“外观”、“服务”、“商誉”等七项条目，它们是竞争厂商之间的区分要素，也是消费者在购买商品时最看重的要素。

　　在“价格分析”部分，主要包括“成本项目”、“塬料成本”、“材料成本”、“人工成本”、“制造费用”、“制造成本”、“费用”、“总成本”、“获利能力”等。这些要素决定或影响着产品的价格,是营销管理者不可忽视的行销参考因素。

　　最后,通过对“市场动态”的分析，明确“顾客类型”、“顾客购买状况”,就能做出产品行销的“评定”，进而指导产品生产、销售，取得良好的市场佳绩。

　　【活用产品行销分析报表】

　　(1) 产品行销的4P塬则

　　在产品行销环节,差异化必须体现在四个方面，也就是我们通称的4P原则。

　　① 产品一一必须相信自己的产品，相信自己的产品能100%解决顾客的问题，同时必须热爱自己所选择的产品。

　　② 价格——怎样才能最合理地定价呢?其实有一个原则,那就是你的价格应该是顾客能承受的最高价位。太低自己没有利润,太高顾客不能接受。

　　③ 渠道——渠道就是我们平常所说的通路，我们建立的通路越多越好,让顾客在各个地方都能买得到。

　　④ 宣传——做产品就要做出品牌来,品牌就是靠我们宣传、宣传、再宣传做出来的。

　　(2) 提防导致营销失败的因素

　　① 进入市场不准——每个私营公司都有一个生产或经营的项目，投资不准，选项失误，或者产品项目把握市场不准，都会导致私营公司没有好的产品，在市场活动危机重重，屡战屡败。

　　② 营销失误——私营公司在市场竞争中，有好的产品，而没有合适的营销方法，也不能取得成功，难免陷入困境。

　　③ 实力不足一一市场竞争是实力的竞争,如果两家私营公司在市场竞争中采取“硬碰硬”的方式,无疑,实力弱小的一家私营公司将被实力雄厚的私营公司打败。

　　④ 市场经验不足——私营公司的发展需要经营者有丰富的生产、经营、管理、决策、销售、投资、风险防范等实战经验，经营者经验不足，也会出现种种失误，从而导致公司的失败。