产销计划表

　　【读懂产销计划表】

　　企业生产离不开销售，制订产销计划可以帮助决策者从整体上把握企业营销,全面统筹生产管理。

　　打开产销计划表,顶部是“产品名称”、“规格及售价”，下面是“产销计划”。在这一栏，分别列出了“每年”、“旺季每月”、“淡季每月”、“设计产量”等项目，与之对应的是数量、金额。

　　通过产销计划表，总经理会对一定时期内的生产与销售情况提出一个目标，对人员配置、原材料采购等做出相应规划，从而达到资源的最佳配置要求。

　　【活用产销计划表】

　　(1) 在生产上始终坚持市场导向

　　以市场为导向，对资源进行统一优化配置，才能保证生产适销对路。在现代市场经济条件下，产销一体、以销定产已经成为企业生存的必然选择。通过产销计划表, 区分旺季、淡季，公司可以在产量上把握企业生产规模。

　　(2) 注意实现产销一体化的发展战略

　　决胜市场,必须实施产销一体化的战略。对生产企业来说,通过与销售企业建立畅通的信息反馈体系，加强对市场的预测分析,生产的产品适销对路,能够克服市场盲点,增强生产的前瞻性。产销计划表,是公司做好市场营销工作的得力助手。