信息：新经济时代的制高点

　　古代军事家孙武曾说过“知己知彼，百战不殆”。这句话放在当今这个信息时代，我们可以用一种全新的视角去理解，即信息决定成败。从经济层面而言，信息是一种无形的资源，信息不对称是要吃败仗的。其实，不唯战争如此，商场上也是如此。

　　如今这个信息发达的时代，信息已经变成了赚钱的资本，谁能及时获取并利用信息，谁就站在了财富的制高点上。

　　虽然买方与卖方永远存在，但他们的信息往往并不对等。也就是说，急于卖出的却可能一时找不到买家，而想要买的却又找不到卖家。这时，善于利用信息的人可以通过自己所掌握的信息促成多方的买卖成功。

　　也许有人会说，现代社会是一个信息化的社会，网络、移动电话的普及使世界变成了“地球村”。你知道的信息，别人马上也知道了，这一分钟发生的事情，下一分钟已经传到地球另一边了。不错，现代通信手段使得信息的传播可以达到“即时”的速度，然而，同样的信息，每个人看到之后的利用情况却不尽相同。信息谁都看得见，但商机却需要你去发现。

　　拉美的一个商人，名叫拉菲尔·杜德拉。他原本是一家公司的职员，经常为生计问题犯愁。怎样实现自己成为富翁的目标呢?杜德拉思索着也留意着各种有关发财致富的信息。

　　有一次，杜德拉偶然在报纸上获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的天然气。这个信息引起了他的注意，他决定前往阿根廷探个究竟，看看此信息是否属实。

　　他到那里打听到此事千真万确以后，就盘算怎样争取到这笔生意。

　　当然，他知道这是一宗大买卖，自己没有这个实力，再说，他也从未接触过这个行业，而这宗买卖的两个竞争者都非常强大：一个是英国石油公司，另一个是壳牌石油公司。这两个公司都财大气粗，且有着丰富的经营经验，杜德拉根本不是对手。

　　为了找到一个好的方法，杜德拉再次对阿根廷市场做了深入调查，又获得一条这样的信息：这里的牛肉过剩，政府正急于寻找买家。于是，他抓住这一信息，反复思考，认为可以在这个问题上找到突破口一如果自己能够帮助阿根廷推销过剩的牛肉，就可以促使阿根廷政府跟自己合作。于是，杜德拉着手开展对牛肉市场的调查和推销工作。

　　与此同时，他向阿根廷政府承诺说：“如果你们向我购买2000万美元的天然气，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者，于是把采购天然气的投标机会给了他。

　　富杜德拉在四处推销牛肉时，发现西班牙有一家大船厂由于缺少订单而濒临倒闭，西班牙政府十分关注。他认为这条信息又是一个很好的机遇，便前往该国的有关政府部门游说。他表示：“假如你们向我买下2000万美元的牛肉，亦我便向你们的船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。”这一条件令西班牙政府不胜欣喜，因为他们原本就要大量进口牛肉，便马上和杜德拉签订了合同，并在油轮的价格上给予了很大的优惠。

　　杜德拉在向西班牙推销牛肉时，已到处物色购船的客户。最后他找到美国的太阳石油公司，他对这家公司的老板说：“如果你们肯出2000万美元租用我的一条超级油轮，我就向你们购买价值2000万美元的天然气。”太阳公司的决策者想，反正自己要租用油轮的，现在他能买自己的产品，这条件是有利的，所以欣然接受了。就这样，杜德拉做成了一笔6000万的生意，而他自己的投入其实是零。杜德拉巧妙地利用了自己掌握的信息优势，促成了这样一笔大生意，赚到了几百万美元，这“神奇”的交易在商业史上是罕见的。其实这些信息当时并不是什么大秘密，但是在许多人眼里他们只是孤立的，只有杜德拉巧妙地把它们联系起来，充分地加以利用，成就了一段财富神话。

　　在很多时候，信息就是赚钱的机会，我们要善于发掘信息、捕捉信息、利用信息。俗话说“过了这个村就没这个店了”，信息的时效性要求我们一旦发现机会蕴藏其中，就要果断行动。正如福布斯所说的：“信息对于追求财富的人来说，掌握数量的多少和把握的快慢往往起到关键作用，决定着人们在商业活动中的胜负成败。”

　　新经济时代，谁掌握了信息，谁就占有了商机，谁能有效利用信息这一资本，谁就能站到财富的制高点上。在这个高度信息化的时代，不妨擦亮你的眼晴，寻找你的财富制高点吧!