出资和出力，都有具体的股权分配标准

　　合伙人制中，最重要的是共同承担风险，共同负有管理公司的责任，共同建立组织结构，共同努力创造价值，共同分配股权分享利益。

　　在合伙创业时，合伙人之间往往会出现三种情况：有的合伙人出资不出力，有的合伙人出力不出资，有的合伙人既出资又出力。那么，在这种情况下，公司如何管理，股权如何分配，利益又如何分享呢?

　　对于出资不出力的合伙人来说，他认为资金最重要，自己投资了就必须分得更多的股权和利益;对于出力不出资的合伙人来说，他认为自己出力了，若是不能分配合理的股权和利益，岂不是白给他人打工了;既出资又出力的合伙人更是理直气壮，他认为自己理所应当得到最多的股权和利益。

　　从个人角度来说，这三种人的心态都可以理解，但是从企业的角度来说，就存在偏差了。之所以出现这样的问题，核心就在于没有制定合理的合伙原则，没有明确出资和出力的股权分配标准。

　　换句话说，分配股权时，可以囊括出资、出力、出资源等因素，按照资金资本、人力资本、资源资本在项目中的权重及出资比例来计算所应分配的股份。

　　比如，几个人合伙创业，资金的权重为50%，人力的权重为40%，资源的权重为10%。此时，公司的注册资金为100万元，其中A投资50万元，只出资不出力，没资源;B投资50万元，出力50%，提供资源60%;C不出资，出力50%，出资源40%。

　　这样看来，在资金出资比例方面，A的比例是50%，B的比例也是50%，C的比例是0%;人力出资比例方面，A的比例是0%，B的比例是50%，C的比例也是50%;在资源出资比例方面，A的比例是0%，B的比例是60%，C的比例是40%。因此，A、B、C的股份应该这样分配：

　　A所占股权为：50%×50%=25%

　　B所占股权为：50%×50%+40%×50%+10%×60%=51%

　　C所占股权为：40%×50%+10%×40%=24%

　　合理分配股权，就可以合理分配利益。同时，合伙创业时还需要签订合伙协议，约定好运营、管理、分红等问题，避免以后合伙人之间因为钱、权等问题发生矛盾。此外，公司还需要注意以下几个问题：

　　1、明确区分资金股和人力股

　　合伙创业时，企业要明确区分资金股、人力股、资源股等，根据各种资源对于公司发展的重要性来确定其权重。金融类公司，资金所占权重大一些，资金股占比也就高一些，咨询类、会计事务所等服务公司，人力所占权重大一些，人力股占比就高一些。

　　2、确定团队中的老大，根据其股权、人力贡献等因素确定表决权

　　合伙团队中必须有老大，他应有对公司的控制权和决策权。因此，企业必须确定团队中谁是老大，根据其股权、人力贡献等因素确定表决权。

　　股东的表决权，应该根据其股权占比、人力贡献来确定。

　　只出力、出资源的合伙人，在公司成立初没有表决权，且在职期间如果不满足任职条件，应收回其部分或全部股权。一旦这个合伙人提前离开，公司要以最低价格回收其股权。

　　3、引入新合伙人时，能用钱解决的最好不用股权

　　公司进入稳定发展阶段，因业务拓展、对外融资需要引入新的合伙人，可能是人力资源，也可能是物力资源。这时候，应该遵循一个原则：能用钱解决的最好不用股权。因为股权是公司最核心的价值，一旦授予出去，收回就比较难了。

　　4、寻找出力合伙人的优势，尽可能让其发挥最大价值

　　对于只出力的合伙人，要挖掘其优势，明确其要做什么、负什么责任，做到明确分工，尽可能保证权责分工明确。这样才能调动合伙人的积极性和能动性，为公司的共同利益而奋斗，而不仅仅是为了“拿分红”。否则，这个合伙人和外聘经理人就没有什么区别了。

　　以阿里巴巴的蔡崇信为例。蔡崇信毕业于耶鲁大学，曾经在一家纽约并购公司担任过副总裁和法律顾问。之后，蔡崇信加入阿里巴巴成为联合创始人，以正式合同的形式，把最初合伙人的利益捆绑在一起。

　　后来，蔡崇信成为阿里巴巴副主席，在管理方面做出了卓越贡献一一股份和股权结构的管理，还负责完成了许多具有里程碑意义的项目。很多人说，如果没有蔡崇信的加入，阿里巴巴或许只是个传统的“家族企业”。除此之外，他还是个善于发现并培养人才的管理者，推荐了陆兆禧后，他成为把阿里巴巴带上一个新高峰的灵魂人物。其间，他全力支持陆兆禧的重大决策，这才有了淘宝这个改变人们消费习惯、给阿里巴巴带来巨大收益的项目。

　　可以说，蔡崇信作为一位优秀的团队管理者，发挥出了最大的优势和价值。

　　5、合伙人最好出资又出力

　　很多人认为，合伙可以出力不出资，或是出资不出力。但事实上，真正的合伙人制既要出资也要出力，且应有具体的股权分配、利益分配标准，如此才能发挥合伙人制的最大效力。