博弈——企业在商场上的生存通道

　　无论是在商场上还是在生活里，人们之所以会参与博奔，往往就是受到某种利益的驱使。利益越重要，那么被利益驱使的人就会越多，参与博弈的竞争也就越激烈。

　　商场上的利益都是有限的，企业想要生存下去，就必须参与博弈，抢占利益。可以说，博弈是企业在商场上唯一的生存通道。

　　有两家皮鞋厂各派了一名推销员到太平洋上某个岛国去开辟市场。两个推销员到达后第二天，各自给自己的工厂报告情况。

　　第一个人说：“这座岛上没人穿鞋子，不当地人都光着藏前脚，我看没什么市场，我决定明天搭第一班飞机回去。”

　　第二个人报告的是：“这里的前景好极了，我将驻守此面地开展业务。这个岛上没有一个穿鞋子的，这真是一个潜力膏巨大的市场。”

　　结果，第二个人取得了巨大的成功。

　　没有人穿鞋子，在第一个人看来没有市场，而在第二个人看来这是一个市场空白，也就是一个待开发的巨大市场。

　　市场的空白，其实是一个巨大的财富金矿，只要你开发了，你就是这个市场上的“老大”，根本没有竞争对手，想不赚钱都难。对于致富无门的人来说，哪里还有比空白市场更好的地方呢?

　　在市场竞争中，先行者的优势总是不可动摇的，因为他能够在所有人之前抢占了市场，成为博弈中的先行者，就能牢牢将优势掌控在手里。

　　各种博弈归根结底其实都是资源和利益的争夺战，而这些博弈中的胜负，往往都是由得到多少来判断的。根据所竞争资源和利益性质的不同，博弈可以分为以下几个种类：

　　第一，正和博弈

　　正和博弈中，可供争夺的资源是相对比较充足的，在这样的博弈中，制胜的关键在于自身的占有能力，竞争的主要内容也是围绕对资源的争夺，而非攻击对手。在一些极端的情况下，如资源无限，你甚至不需要和任何人发生争夺，只要努力提升自己的占有能力就行了。比如掌握知识的竞争就属于这种极端情况下的正和博弈。

　　在资源不太丰富的正和博弈中，既存在对无主资源的争夺，同时也存在对彼此占有资源的攻击和抢夺，在这种情况下，只有那些即便在别人攻击下也不会被夺走的资源，才是我们在博弈中真正占据的稳定资源。

　　第二，正和常量博弈

　　正和常量博弈，即各方所得是一个恒定的正值。那么，随着这个正值的增大，博弈中的竞争激烈程度将会逐渐变小，当资源丰富到足以满足各方竞争者的需求时，那么也就不会再引发竞争了。但如果资源总量远远少于各方需求的总量，那么数值越小，竞争就会变得越激烈。比如像土地资源和水资源都属于恒定资源，而在水资源匮乏的地区，人们对水资源的争夺就会比较激烈。但如果是在水资源充足的地区，那么就不可能发生争抢水资源的情况。

　　第三，零和博弈

　　零和博弈，即各个博弈方所得的总和为零。简单来说就是，一个人赢了多少，那么就意味着另一个人输了多少，换言之，你所赢得的一切都是从别人手里抢占的，这种情况恰恰最容易引发激烈的竞争。

　　在零和博弈中，任何一个人的胜利都是建立在他人的失败之上的，你想要赢，就必须让别人输。股神巴菲特就打过这样一个比喻，他说：“这就好比在打扑克牌，要是你玩了一阵子之后，还看不出谁是这场牌局里的输家，那么，这个输家肯定就是你了。”

　　不想输你就必须赢，必须抓住别人的弱点，并防御好自己的弱点。

　　第四，负和常量博弈

　　负和常量博弈指的是，在竞争的结果中，各方所有的总和将会比竞争开始之前少。比如角斗士进行决斗的博弈，一开始参与双方都是活着的，但在博弈结束后，可能只会剩下一个活人，这就是负和常量博奔，也是博弈中最为残酷的一种方式。

　　第五，变和博弈

　　变和博弈的总体效果最终取决于参与博弈的各方所采取的行动，博弈方所选择的策略不同，最终得益总和也会有所不同。比如在同二个股票市场里，面对同样的大盘走势，投资者的投资策略不同，可能会导致大部分人赚钱而小部分人亏钱，也有可能会导致小部分人赚钱而大部分人亏钱，甚至可能会所有人都赚钱或所有人都亏钱。在这个过程中，博弈方的得益是一个不确定的变量，无法用确定的常数表现出来，所以变和博奔也称之为“非常和博弈”。