成为品牌，才有卖点：百岁山的爱情故事

　　经济学上有一个说法叫作“晕轮效应”，指的是当认知者对某个对象形成了一个好或坏的印象之后，就倾向于通过这一点推测该对象其他的品质。这个效应如果往好的方向去说，叫作“情人眼里出西施，怎么看都好看”;如果要往不好的方向去说呢，就成了“刻板偏见”。商业行为中各个品牌都喜欢找明星做广告，正是应用了“晕轮效应”的正面作用，即：观众认为某个演员好，就会自然而然地认为他代言的产品也好。

　　自这个效应扩展开之后，已经不仅仅限于明星代言了。随着互联网时代的来临，新的创意和营销方式层出不穷，很多广告和宣传都会让我们有“脑洞大开”的感觉。

　　曾经有一个矿泉水品牌独辟蹊径，并没有请某个明星来代言产品，而是用独特的广告设计营造出了独特的品牌效果，同样让大众印象深刻，这就是当年百岁山矿泉水的一个连续三期“连续剧”式的系列广告。

　　在当时，百岁山矿泉水这个“以情节取胜”的广告也引发了网络讨论的热潮，甚至有人说百岁山的广告是检测智商的唯一标准，因为广告中的各种情景故事实在是耐人寻味，乍看之下，满屏洋溢着西方贵族风—欧洲街头、公主、马车、鲜花然后毫无预兆地捧出一瓶矿泉水。然而百岁山却丝毫不做解释，而且连拍三部，让其愈发赋有神秘色彩。鼠其中第一段广告的情节是这样的：一个老年人坐在墙根，面前放了一瓶水，一位公主坐在老爷车后座，公主走下车，拿了老人面前的那瓶水，老人很诧异，贵族女人微微一笑，走了;到了第二段，公主捧着一瓶水，向年老的笛卡尔跑去，跑近时发现，镜头从老人切换到了老人年轻时候的样子;第三段广告中，儿时的公主抢过小男孩手中的水，深深地喝上了一口，此时画面切换到成年时的公主，她看到这幅画面，陷入了之前的回忆中......

　　这三段广告自始至终没有任何一句台词，也没有任何关于剧情的解释，正因为如此，大家才直呼“看不懂”。其实，这正是厂家运用“故事思维”的一种宣传模式，在你看不懂的广告背后，却蕴含着一段凄美绝伦的爱情故事。

　　1650年，瑞典斯德哥尔摩的街头人来人往，没有人留意到街边一处不起眼角落里，坐着一位衣衫褴楼的老人。与其他乞丐不同的是，老人的衣衫虽然破旧不堪，但却没有一丝污秽，旁边是一个装着衣服的包裹以及十分引人注目的一堆书籍。这个貌似乞丐的老人只是安静地坐在街边，并不开口向路人乞讨，而是在太阳下安静地看着书，引来路人奇怪的目光。

　　都说数学家是最具浪漫情怀的，这一天终于来了。在一个宁静的午后，笛卡尔照例坐在街头，晒着太阳入神地阅读一本数学专著，这时突然有人来到他身旁，拍了拍他的肩膀问道“请问你在干什么呢?”笛卡尔抬起头，看到一张年轻秀丽的脸庞，二双清澈的眼睛楚楚动人，她就是瑞典的小公主，国王最宠爱的女儿克里斯汀。原来公主从小天资聪慧，思维敏捷，入对数学有着浓厚的兴趣，两人在经过热烈的讨论后，大有惺惺相惜之感。

　　这件事过去几天后，笛卡尔意外收到来自王宫的通知，国王聘请他做小公主的数学老师。笛卡尔兴奋地来到宫殿客厅等候，在这里，他见到了公主克里斯汀第二面。

　　聪明过人的公主在笛卡尔的悉心教导下突飞猛进，他们之间的感情也开始变得十分亲密，大随后在笛卡尔的带领下，克里斯订走进奇妙的坐标世界，从此对数学曲线着了迷，在朝夕相处的过程中，两人美好的爱情也悄然开始。

　　然而事情没过多久，他们的恋情就被国王知道了，不能接受此事的国王下令立即处死笛卡尔，在克里斯汀的苦苦哀求下，骨国王将他放逐回国，公主从此被软禁。当时欧洲大陆爆发黑死病，流落街头的迪尔卡不幸染病，在生命进入倒计普时的那段时间，他日夜思念公主，每天坚持给公主写信。然而这些信件公主并未收到，都被国王拦截了下来。

　　最后，在笛卡尔给公主寄出第13封信后，便离开了人世。最后一封信中没有任何言语，只有一个方程式：r=a(1-sin)。

　　对于数学一窍不通的国王看不懂这封信，以为方程式内隐藏着两个人不可告人的秘密，便把全城的数学家召集到皇宫，但没有人能解开函数方程式。后来国王不忍心心爱的女儿每天闷闷不乐，便把信给了公主，拿到信的克里斯汀欣喜若狂。当她按照笛卡尔曾经教她的方法解开方程式后，一颗心形图案出现在坐标图上，克里斯汀不禁流下感动的润水，这条曲线就是著名的心形曲线。

　　这封信也是享誉欧洲的另类情书，至今保留在欧洲笛卡尔纪念馆里，见证着这段唯美又凄惨的爱情故事。

　　了解了这个爱情故事之后，我们就不难看懂百岁山的那三段广告了。原来，这个广告的创意，就是用百岁山矿泉水替换了笛卡尔写给公主的最后那封信一心形曲线。不得不说这样的概念替换是成功的，许多人从此把百岁山与“贵族”二字画上了等处号，一个高端大气上档次的矿泉水品牌也因此诞生。拿高

　　在当时，全国包装水市场深陷“水源之争兰，在这样的大环境下，百岁山以卓越的营销智慧，用“水中贵族”的定位悄悄跻身一线大品牌，÷度进入销量前三强，销售业绩突破百亿，与农夫山泉、华润怡宝并列称雄。可以说它的广告和品牌营销是相当成功的。

　　如今，这种运用“晕轮效应”建立品牌形象的做法已经悄然影响了各行各业的众多品牌，大家在宣传产品和营销品牌的时候，已经不仅仅是在做广告，而是在追求品牌效应，谁的营销手段更新奇、更能打动消费者，谁的品牌就更加深人人心。

　　我们每一个人也要从中体会到经济学原理的运用技巧和价值，因为无论是个人还是企业，只有建立起了属于自己的品牌，有了品牌效应，才能够带来更多的经济效益。