初创企业找谁融资

　　古话说：“兵马未动，粮草先行。”对企业来说，钱就是粮草。创业第一步，先把钱凑够，没有启动资金，创业就是一句空话。

　　当然，如果你自己有积蓄那最好了，事情很简单，你可以全权决定创业事宜。但是，自己的资金用起来也要有计划和预算。不要因为是自己的钱就大手大脚地花。创业初期可能会有很多预料不到的花销，如果没有妥善管理，很可能面临资金短缺，“创业未半”钱就没了。

　　要是你问：“我没钱还能创业吗?”

　　这还真能!自己没钱，你可以从别人那儿筹钱，于是就谈到“融资”这个话题了。融资很好理解，就是别人给你钱，可能是借给你，也可能是投给你，还可能是提前预支给你。

　　1、借给你

　　借给你就是债权融资，你找家人借、朋友借、同事借，或者找银行这些金融机构借，都属于这条路。

　　债权融资的优点是，你创业的公司还是你的，你是大老板，不用跟别人分股权。就如同你借了朋友的钱买房，房子还是你的，朋友不能说这房子他也有份儿。所以，如果你后面生意做大了，赚了钱分股利也都是你的，不用给别人分。

　　但这种方式也有缺点，最主要的就是债务压力。你借的钱，总得还吧?而且借钱肯定要给利息的，就算家人、朋友不跟你算利息，银行也是要利息的。如果你的生意不好，连利息都赚不出来，那可就麻烦了。

　　你要是还不起债，或者耍赖不还，可能被告上法庭，甚至面临公司破产，就像一个人贷款买房还不上月供，最后房子都被拍卖了。

　　当然，你也不能光考虑这些，家人、朋友能出借的资金是有限的，而想要从银行等金融机构借款，你得出具相应的抵押物，或者有人给你担保。如果什么都没有，只有一句“我要创业”的口号，银行不会轻易把钱借给你的。

　　现在很多互联网金融产品也给创业者提供了借钱的渠道，有相关需求的创业者可以集思广益，多看几条出路。不过要擦亮双眼，注意看好对方的资质，确定对方是否有合法金融牌照，谨防上当受骗。

　　2、投给你

　　如果债权融资这条路走不通，就要考虑股权融资这条路了，也就是上面说的“投给你”。这是一条通过出让公司股权换取一定资金的路。

　　你要知道，公司股权所包含的力量很大，有多少股权，就代表拥有公司多少财产。股东都算公司的老板，可以参与公司的经营，股权的数量也代表了股东在公司的决策中拥有的话语权。比如说，如果你有50%以上的股权，那你就有权决定公司的发展方向和做出重大决策。

　　而且，股权还与分股利挂钩。公司如果有利润，分的时候就会按照股权的比例分给股东。有多少股权，分到多少利润。当然，是否分、分多少，还要看公司的财务状况和发展计划。至于股权所包含的其他权利，如知情权、选举权、投票权等，也都有各种用途。

　　所以，你用你的股权去换别人的投资，创业公司的一部分就属于投资人了。

　　不过你也没必要过分纠结股权的事，如果公司没资金无法发展，就算你自己一人独占100%的股权又有什么用呢，0乘以100还是0。倒不如手握51%的股权，把剩余的股权用来引进资金推动公司发展，最后公司发展壮大，你的收益也就更大。

　　比如，把创业公司看成一个小蛋糕，你自己可以独吞一个小蛋糕，也可以选择分一小半给别人，让别人帮你把蛋糕做得更大，这样即使只分到其中的一半多点，也能比原来的小蛋糕大。出让一部分股权，反而得到更大的利益。这就是用有限的资源创造更大的价值。

　　如果把目光放得更远些，很多投资人带来的可不只是资金，还可能有他们的资源、经验和网络。因为他们也想把公司做大，分得更多的收益。所以，他们也许能帮你打开一扇扇门，如找到更好的供应商，找到更有价值的合作伙伴，甚至帮你打开新的市场。他们的经验也能帮你避开一些坑，让你少走点弯路。这种资源和经验的价值，是无法用钱来衡量的。

　　在创业初期，种子轮是第一轮融资，你的创业可能只有一个点子，或者初步的产品原型，能融到的钱也不多。这个阶段的投资人，最可能是你的亲朋好友。是的，亲朋好友也不一定只能借钱，如果他们看好你的创业方案，投钱也是一种选择，这样筹到的钱就不用还了。如果你想获得的是专业投资人的投资，那就得好好准备自己的创业想法，用你的思维、热情和专业能力去打动对方。

　　天使轮融资适合有一定发展的初创公司，这时候你可能已经有了初步的产品和运营框架，还组织起来一支队伍，但是还没有被市场检验过经营的产品或服务到底行不行。这个阶段的天使投资人更看重的可能是你的团队、你的商业模式，或者你的市场前景。不过，此时你的初创公司可能还没有什么收入，也没什么资产，投资人不可能给你投入太多的资金。有些天使投资人更愿意用分期付款的方式来投资。比如，先给你一部分资金，等你的产品有所进展，再给你剩下的资金。

　　听起来似乎很不错，但这样的投资人哪里找呢?这个问题大概可以说是创业者最头疼的了。不过，好在有一些途径可以让你走得比较顺。

　　比如，创业孵化器。你可以将它理解成一个集结了创业者和投资人的场所，也是一个培养创业者技能的“训练营”。这类地方提供的服务很多，能帮你筛选投资人，梳理融资流程，提供财务咨询，等等。就像一个创业大学，你在这里不光能学习到融资的知识，还可能碰到你的“有缘人”一天使投资人，有些孵化器也会对创业者进行投资。

　　现在是互联网时代了，各类网络平台也十分发达，你可以直接在社交媒体发布你的项目信息，或者关注一些投资机构的账号，甚至加入那些创业者和投资人的社交圈子，和他们直接交流、互动。你可以了解他们在关注哪些项目，喜欢投资哪些领域，然后找准时机，把你的想法展示出来。

　　当然，也有更传统的方式，如找线下投资机构。天使投资人、风险投资人这些都是很好的选择，他们的办公室，就是你找投资的地方。面对面的交流能让投资人更直观地了解你和你的项目，也能让你更好地了解投资人的需求。

　　初创公司的股权融资，其实就是一种自我推销。你要学会把自己，把你的项目，把你的团队，把你的产品，推销出去。

　　如果你觉得自己对这些东西一窍不通，也没什么谈判沟通的能力，如技术起家的一些创业者更擅长开发产品，不了解融资的门道，这要怎么办呢?融资中介看过来。

　　不同的创业项目，需要的资金有所不同，不同的投资人也对不同的创业项目感兴趣。而创业者自己去找资金，不仅需要花费大量的时间和精力，还很容易分不清真假投资人，甚至上当受骗，这些都是非常消耗人的事情。

　　融资中介就是专门帮助公司融资的，他们有专业的团队、丰富的经验，知道怎样找到真正的投资人或资金方，让你的时间和精力都放在你最擅长的领域上。

　　3、提前预支给你

　　说完债权融资和股权融资，别忘了，还有一条筹钱的路，是别人把钱提前预支给你。这是什么意思呢？

　　就是预购，你提出一个产品创意，客户提前把资金支付给你，你什么时候研发成功做出来，就给客户发货。是不是发现，这不就是众筹模式之一吗？

　　众筹是现在比较火热的互联网金融模式的一种，就是大家把零散的资金聚集起来，共同支持一个想法或者项目。如果你有个好的点子，如一款创新的产品或服务，就可以发布在众筹平台上，让公众提前预购你的产品或服务，这就相当于大家把资金提前预支给你。你可以用这些资金来进行研发，完成产品或服务，然后按照约定发货给支持你的人。

　　在这种模式下，你不光资金问题解决了，还能验证一下自己的创业想法有没有市场，预购的人多，就说明市场前景不错;预购的人少，那你可能需要重新考虑创业方案了。

　　你的众筹活动要想成功，还需要在许多细节上努力。你得先明确自己的产品或服务是什么，谁会对它感兴趣。明确目标客户群体才好确定针对性的众筹策略。而且东西定价要合理，既不能定价过高让人望而却步，也不能定价过低，让你的预算无法收支平衡。你要想好自己筹多少钱，如果规定时间内达不到金额，众筹可能会失败，钱返还给投资者。

　　众筹也并非没有风险。如果你无法按照承诺提供产品或服务，可能会面临法律问题。所以，在开始众筹前，你要清楚自己能否完成承诺，做好全面的计划和准备。

　　当然，融资道路不止前面列出的这些，各地政府也有很多创业补助，还有招商路演、项目融资等各种融资方式。每种融资都没有绝对的好与坏，关键在于找到最符合自己公司需求和现状的融资方式。比如，创业需要50万元，你就差5万元，完全没必要选复杂的融资方式，直接借款就行了，毕竟融资也是需要成本的。各种方案的成本都算算，找个最划算的，才符合财务思路。