向经销商争取最短账期

　　A企业以赊销的方式采购了B企业100万元的商品，并且在30天内将商品销售一空，那么在A企业的销售收入中除了利润部分，还有应该付给B企业的商品款。然而，B企业给予A企业的赊销期限是60天，那么A企业就可以将本属于B企业的100万元商品款在自己的账户上留存60天，期间可以用这100万元经营其他业务，从而再次获得利益。

　　从中不难发现，账期越长，对于A企业就越有利，完全可以拿别人的钱为自己服务，而且不需要支付任何利息，但对于B企业来说则是账期越长越不利。

　　这或许就是为什么2007年到2016年的短短10年之间，有越来越多的企业的账期被延长，而且账期的延长天数越来越多。根据相关数据显示，在中国企业中，60天账期的比例越来越低;2016年90天账期的企业数量，相比2007年的企业数量扩大了近2倍；

　　2016年120天账期的企业数量，相比2007年的企业数量扩大了1.5倍左右;2016年120天以上账期的企业数量，相比2007年的企业数量扩大了近10倍。

　　一般来说，账期指的是被赊销企业给予赊销企业的付款期限。学术上的账期定义为，生产商与经销商之间通过信用约定一定的期限，经销商在约定期限内可以采用不付款的方式进购生产商的商品，但是必须在约定期限期满之际将相应款项全额支付给生产商。

　　通俗来说，经销商自进购商品之日起到偿付生产商全额款项之日止，则为账期。

　　例如，生产商与经销商约定的账期是45天，如果经销商于2021年4月1日进购生产商的商品，那么需要在2021年5月15日向生产商偿付所有款项。

　　从某种角度上来说，合理的账期对于生产商的发展可以起到一定的积极作用，比如为了与竞争对手进行对抗，生产商往往会相比竞争对手给予经销商更长的账期作为诱惑。但是，账期过长不仅会严重影响企业的发展，甚至会严重降低企业的财务信用。过长的账期犹如悬在生产商头顶上的“达摩克利斯”之剑，而且账期越长这把“剑”带来的威胁越大。