新时代的经济：金融大改革——飞跃的机遇

　　金融大改革，是银行实现飞跃的机遇。在长期实行的严格限制之下，银行不可能自由开展经营活动。之前，银行受到间接金融体制的束缚，只能眼睁睁地眺望直接金融的迅速发展。现在，在直接金融的挤压之下，银行终于沦落到破产状态。金融大改革给银行开辟了自由活动的空间。如果银行把长期积累的能力与新技术结合起来，定会实现新的飞跃。这个时代已经拉开序幕。

　　通过金融大改革，银行可以建立金融控股公司。在这个公司之下，可以拥有证券公司、信托公司、保险公司等。在2001年，银行可以经营几乎所有金融业务。同时，其他行业也可以自由参与金融业的经营。

　　让我们从银行面向个人的服务来看金融大改革引起的变化。从1998年12月起，银行可以在门市的窗口推销投资信托。一旦允许银行开设窗口推销投资信托，银行就能够利用其拥有的庞大的分行网络扩大销路，这样投资信托就能变成国民的主要储蓄手段。

　　顾客利用金融机构的目的主要是支付款结算、储蓄、投资、保险等，与这些目的对应的各种商品(业务)性质明显不同。存款的本金受到碌护，投资信托则不同。如果股票价格提高，在偿还时可以获得很大的投资利益，面在股票价格下降时，会发生投资损失，甚至亏本。人寿保险以及损害保险等也针对不同的目的准备金多种多样的商品。

　　为了在一个门市经营性质不同的商品，需要创办新型门市部在美国，银行的分行类似小型超级市场。顾客最需要的业务部门设在门市的里边，在顾客到这些窗口去的通道两侧，陈列和销售保险、信托等各种商品。大部分顾客来银行的目的是办理存款、借款等，因此，他们肯定会直接到里边的窗口。在通道两侧布满醒目的宣传招牌，有利于推销投资信托、保险等商品。这种思路类报连锁方便店的备货和商品陈列思路，

　　当银行控股公司管辖的证券公司和保险公司缺少最佳商品时，可以代销其他银行管辖的证券公司、人寿保险公司以及独立证券公司或人寿保险公司的商品。这样做的目的是保持商品丰富寥彩，通过销售获得手续费。实行这种方式的销售时，最重要的是必须说明金融商品的特点，如购买投资信托时，银行不保证本金亏损等等。