年度业务报告书

　　年度业务报告书--引导员工做好自我管理

　　【读懂报表】

　　对一个销售团队来说，大的销售目标实现需要个体做好执行，于是个人或部门的年度业务报告就成为指导销售业务的大智慧。在年度业务报告书里，既有对以往销售业绩的统计，也有对个人或部门的“检讨点”，还有必要的“修整提案”，是提升销售团队效率、增强销售智慧的管理工具。

　　年度业务报告书，是一种年度计划控制，它能帮助销售人员和管理者在本年度内釆取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并釆取改进控制，以确保市场营销计划的实现与完成。

　　【活用报表】

　　对总经理来说，既要引导员工做好自我管理，也要提供竞争性的薪酬激励。在很大程度上，年度业务报告书是管理者引导员工做出的总结报告和业务规划，目的是帮助员工继往开来，做好自我管理。显然，如果销售队伍的激励设计不合理，将会导致管理效率递减与销售边际效率递减，最终让年度业务报告失去应有的价值，只是成为一个过场。

　　销售员是相当理性的一族，销售员与利益的接触相当紧密，销售员是企业利益与客户利益的转换站。在销售队伍管理上，把好的政策、策略与有效的薪酬激励结合起来，才容易发挥其应有的价值。