商圈分析表--注意销售中的地域因素

　　商圈分析表--注意销售中的地域因素：

　　【读懂商圈分析表】

　　在销售工作中，把握地域特色，要做好商圈分析。

　　在商圈分析表里，列出了一系列分析指标，包括“本年度行政人口 ”、“战略商圈人口”、“商圈的特征”、“本店市场占有率”、“战略商圈内店铺”等。

　　高度重视商圈分析，做好商业统筹规划与策略执行，是总经理的一项战略经营目标。

　　【活用商圈分析表】

　　(1) 做一个了解环境的经营者

　　企业经营者同时应是社会状况的清醒认识者。大企业家往往还是卓越的社会活动家，广泛的社会接触，使其拥有一般人难以拥有的社会关系资源，使其更清醒地认知所处的环境。

　　了解社会环境特别要注意社会发展的趋势。当今社会发展的主要趋势就是信息化社会加速到来，知识取代财富与暴力成为推进社会发展的主动力。当你对自己、顾客、竞争对手和社会环境有了具体的了解和清醒的认识之后，你才能明智地为自己的组织进行定位,明确你的宗旨、目标、核心产品或服务、战略与经营方式，才可能使 你的产品或服务畅销。

　　(2) 尊重消费者的本地情结

　　比如，在汽车品牌偏好方面，这一点体现的特别明显。以中档汽车为例，在广州，本田汽车拥有较高的的支持率，为23%。上海别克在上海人中是最受欢迎的，支持率为28%。大众汽车在上海的支持率也明显高于其他城市。蓝鸟则在武汉最受支持。同样地在成都和武汉,本地制造的奥拓和富康支配了整个市场。

　　因此，在商圈分析中，总经理要理解消费者的本地情结，善于运用这--心理战术做生意，而不是与消费者对抗。

　　(3) 意经济发展不均衡导致的商圈特色

　　分析商圈的特色和差异，不能脱离当地的经济发展水平。那种一厢情愿预测经济形势的愿望，虽然美好，却是不切实际的，最容易碰壁。所以，高明的总经理在分析商圈特点时，一定会准确预测当地的社会经济发展水平，不会过高，也不会过低。