商品销售月报表--配合市场细分，把握市场变化

　　【读懂商品销售月报表】

　　销售月工作总结,是一项重要的内容。完成这一任务，需要借助商品销售月报表来实现。

　　在这个表格里，对不同的商品做出来全面细致的销售记录，主要内容包括——“容量规格”、“单位”、“数量”、“平均单价”、“销售金额”、“平均销售利率”。其中，每一个项目都是对该产品销售过程中的细节展示，公司可以从中获得相应的市场信息。

　　在“摘要”部分，企业可以获得该产品独特的销售情报，从而引以为戒,或者从中窥测到市场变化的信息。

　　【活用商品销售月报表】

　　(1) 销售月工作总结注意事项

　　具体来说，要注意下面几点:总结前要充分占有材料;一定要实事求是，成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假; 条理要清楚;要剪裁得体,详略适宜。

　　(2) 配合市场细分,把握市场变化

　　市场细分是建立在各种商业情报基础上的，商品销售月报表准确记录了产品在各个月份的销售情况，是制定销售策略、进行市场细分的重要参考数据。

　　(3) 注意保护好商业情报

　　商品销售月报表是重要的商业情报，随着世界经济情报之战愈演愈烈，做好保密工作日益重要。情报是市场竞争的主要手段，是振兴企业经济的摇钱树，竞争对手会不惜花费巨资和大量人力、通过各种渠道搜集情报。因此，要注意管理好报表，避免信息泄露。