销售日报表--真是记录每天交易信息

　　【读懂销售日报表】

　　销售日报表是对每天销售情况的记录表格。在这个表格里，首先映入眼帘的是“客户名称”，它表明接下来的业务都与此有关。通过“接洽人”、“订货名单”、“等级”、“数量”、“单价”、“金额”、“交货日期”等描述，企业能够了解客户有关的一切销售信息。

　　在表格的底部，记录了“今日访问家数”、“本月累计访问家数”、“明日预定访 客户”，这是一种工作上的提醒。此外,还有“本月营业目标”、“当日收款总额”、“已完成目标”、“未完成目标”等，公司可以据此掌握最终的统计情况。

　　【活用销售日报表】

　　(1) 销售日报表是日后销售统计总表的基础

　　对企业来说,每天卖了多少东西，赚了多少钱,对这些情况有真实的记录，才能做到有案可査,为日后做出真实的销售统计打下基础。

　　(2) 根据每天销售情况了解市场变化

　　每天的变化虽然带有偶然性，却也隐含着某种必然。销售日报表是对某一时刻销售情况的真实记录，反映了当天市场行情的情况。销售数量的增减变化，都能直接呈现出来，从而为观察、了解市场提供了最真实的 依据。

　　(3)根据若干天的销售记录，分析市场走向

　　把每天的销售报表综合到一起，就会形成一个动态的销售变化图。通过这一点, 企业能够发现销售趋势,从而分析发生这种变化的原因。这种销售趋势,是最宝贵的市场形势记录，是总经理制定科学决策的商业情报。