营业分析月报表

　　【读懂营业分析月报表】

　　营业分析工作是总经理的一项重要日常工作。善于对每个月的销售情况进行汇总、比较，对于制定科学的销售计划，乃至做好新产品开发，都有重要的推动作用。

　　在营业分析月报表上，分析的项目主要包括“营业额”、“营业量”、“退货额”、“退货率”、“毛利率”、“营业量/人”、“营业费用”、“营业费用率”、“营业费用/人”、“营业费用/营业量”、“本期净利”、“本期净利/人”、“应收账款”、“应收账款率”、“存货量”、“存货额”、“存货率”等。

　　然后,通过划分出的“东北”、“华北”、“西北”、“华中”、“华南”、“华东”等不同地域,来分析比较不同的分析项目，就能对当月的营业情况有清晰的认识。

　　【活用营业分析月报表】

　　(1) 通过不同地区的比较，掌握区域市场特色

　　“东北”、“华北”、“西北”、“华中”、“华南”、“华东”等不同地域的划分，既是为了便于销售管理，也是对不同市场作出的区分。这种市场差异的存在，有许多客观的原因。对总经理来说，在当月营业分析中，要从市场区域的变化中掌握全国市场行情的基本特点,从而做好统筹规划。

　　(2) 注意同一营业项目在不同地区的反应

　　营业额、退货率等营业项目,在不同的地区有不同的呈现状态,这实际上隐藏着丰富的市场信息。总经理必须明察秋毫，在把握市场地域差异的同时,学会运用市场差异做文章,主动提升营业收入。