产品销售毛利分析表

　　【读懂产品销售毛利分析表】

　　分析产品销售毛利，有利于更好地控制成本,提升利润率。在产品销售毛利分析表里,首先列出了“客户类别”、“规格定格”、“销售量”，这是对销售产品的基本描述。 然后，是对产品销售毛利的分析，包括“实际”毛利、预定的“标准”毛利以及通过二者比较得岀的毛利“差异”。

　　在毛利分析过程中，主要采用了三个指标，即“单位售价”、“单位成本”、“单位毛利”。也就是说，“单位售价”减去“单位成本”，就是“单位毛利”的数据。

　　【活用产品销售毛利分析表】

　　分析产品销售毛利，要考虑整体的市场环境、经销商关系,也要看到企业销售人员的重要影响。

　　(1) 激发销售人员的积极性

　　提升高毛利产品销售，必须最大限度上调动销售人员的积极性。比如，将高毛利产品的奖励划分为不同的奖励额度，员工分派任务量,并进行考核,加强专业知识、服务及销售技巧培训，等等。

　　(2) 在旺季提升高毛利产品的销量

　　抓住产品销售的旺季，大做文章，就容易获得更高的利润。