外部合伙：企业上下游的合伙模式

　　外部合伙模式，是指企业把上游材料、产品供应商和下游经销商、分包单位及客户等外部资源发展成合伙人的模式。

　　外部合伙人只是以股权的比例来分享利益，并不会参与企业内部的运营与管理。采用这种合伙模式，可以降低企业的生产成本一对于企业来说，最重要的成本就是采购成本和销售成本。

　　企业将供应商和经销商发展成外部合伙人，构建一个生态模式的大平台，就可以避免上游压货而提高生产材料和产品价格的现象，还能避免存货积压、下游压低产品价格和不及时回收应收账款的现象。企业与上、下游企业形成利益共同体，只要合理设置利益分成制度，就可以使得企业降低生产成本，获得更多的利润。

　　在良好的激励模式下，外部合伙人充分发挥能动性，积极开发市场，提升销售能力，自然能促进企业的快速扩张和销售业绩的提升。

　　现在很多企业在市场运营时会招募城市合伙人，把企业的战略规划和盈利模式分享给更多的城市合伙人，使其利用公司的平台资源实现盈利。

　　功夫熊就采用了这样的模式，它在一些城市成立独立公司，由城市合伙人担任CEO。功夫熊与独立公司不是上下级关系，而是合伙人关系。公司把现成的模式、系统、经验和资源都分享出去，并且设计合理的分配收益机制。

　　“合伙”关系，符合公司法中有限合伙人与普通合伙人公司的设置基础条件。

　　另一种城市合伙人，是借助和整合货品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源进行个人的创业，合伙人不需要支付任何费用，总公司只是获得相应的佣金。比如，阿里巴巴的城市合伙人属于企业的地推人员，以社区为中心，不与公司正式签署劳动合同。合伙人的商品可以打上“阿里巴巴”的标志，进行传统快消品的推广、分销与零售。如果商品出现问题，大阿里巴巴将先行赔付。

　　还有一种城市合伙人与第二种模式类似，不过合伙人需要支付一笔加盟保证金。但是它与传统的加盟直营有不同之处一城市合伙人需要交入伙费、品牌保证金、平台管理费用，由公司输出标准化的产品和管理，之后共同经营品牌。这些费用都是可退的，公司与合伙人签订协议，并且按照协议分配收益。

　　可以说，外部合伙模式可以吸收更多上、下游优秀的合伙人，它打破了企业内部纵向决策、横向分工的组织体系，建立了一个由企业、供应商、经销商、客户组成的生态平台。在这个平台上，公司只是提供技术、人事、生产或产品方面的支持，合伙人也为公司提供了更好的生存与发展环境。

　　不过，这种外部合伙模式也有一定的风险，比如合伙代理商和非合伙代理商之间在责、权、利上应该有所区别。

　　比如，一个代理商加入外部合伙人体系，成为与公司关系紧密的合伙人，但在供货、价格等方面都不能享受优惠政策，很可能会打击合伙代理商的积极性。同时，合伙代理商的进货成本低，很可能影响其市场扩张的积极性，或是为了抢占市场而采用低价销售策略，进而干扰市场价格体系，给整个行业带来不良影响。

　　因此，建立外部合伙机制时，公司需要采取相应的激励计划，制定合理的目标任务，保障合伙代理商的利益。另外，还需要在协议中明确产品特色与服务质量，保障整个生态链的健康持续发展。容则划查审县，补工的会员委。