个人合伙制：打造完美的创新合伙计划

　　我国的合伙制模式主要包括个人合伙、法人合伙和合伙企业。其中，合伙企业具有企业营业资格;个人合伙的合伙人是自然人，它可以订立口头的合伙协议，需要领取个体工商户的营业执照。

　　因此，合伙制企业可以招募一些个人合伙人，促使企业快速发展。尤其是在“互联网+”蓬勃发展后，新兴企业抛弃了传统的合伙人模式，开始想办法吸引更多的个人合伙人。

　　比如水果斑马，其创始人周政寰就是通过众筹方式召集了众多个人合伙人。这些合伙人，有的是自然人，有的是个体户，成为合伙人之后，他们共同为公司出资、出力、出资源，参与到公司的运营中。

　　再如，某保洁公司联合知名的家政公司，为当地的家政服务人员搭建了一个平台，吸收很多个体户、自由从业者成为合伙人。公司在平台上设置了不同的项目，包括家电清洗与维修、日常保洁、月嫂保姆、杀虫除螨等，每个项目召集三个合伙人。成为合伙人之后，平台提供礼仪和技能培训，并且为其宣传、寻找客户，合伙人则需要维护平台的形象与口碑，提高服务品质和业绩，促进个人和平台的共赢。

　　还有老板电器推出了经销商持股计划，把下游的经销商(包括个体经销商和经销公司)纳入合伙人的范畴，是其“千人合伙计划”(对企业内部和分公司进行股份制改造)的后续措施。部分经销商可以购买老板电器的股票，有效实现了经销商和企业的利益捆绑，大大提高了经销商的积极性和热情。

　　在合伙制下，企业还积极寻找新的合伙模式，把一些学界、商界、科学机构的人才发展成为个人合伙人，真正实现了合伙方式的创新与突破。

　　比如，任正非多次前往复旦大学、上海交通大学、南京大学等高校走访，加强与国内知名大学科研人员的合作，实现开放性合伙模式。科研人员与华为的不同部门进行项目合作，因为科研人员所研究的高科技重点项目正是华为所需要的，华为为科研人员提供资金支持，并享有其研究成果的使用权。

　　在这个过程中，华为会对这个项目的执行情况与成果进行考核和验收，如果项目超过预期指标，科研人员还可以获得浮动奖励。相反，如果项目没有达到既定目标，科研经费尾款就得不到了。正是因为华为积极寻找学界、研究机构的“合伙人”，寻找新的合作点，才能实现自身技术创新与科研人员研究突破的双赢局面。

　　再如，某科技企业想要获得创新和技术上的突破，开始与厂商、学界、研究机构合作。

　　但是，企业管理者明白，合作远远不如合伙能把双方的利益捆绑在一起，创造更大的价值。于是，管理者尝试创新协同合伙模式，与国内外著名学术机构的科研人员合作，采用开放知识产权的方式。

　　就是说，在这个过程中，企业为这些机构提供资金支持，研发项目由科研人员和企业技术骨干主导。同时，企业支持全国学术伙伴共同合作，开放知识产权一研究成果面向公众共享。这意味着企业拥有更多的创新开放式合伙人，让其产品满足客户的需求且能更快速地占领市场，也让合伙人获得了更多的利益。