成本估算：弯道超车还是换道超车

　　“成本”在经济学上是一个极其复杂的概念，其中有一项叫做“机会成本”，即选择某一特定方案而放弃的其他各种可行方案的可能收益值。换句话来说，机会成本中的最优，并非实际发生的最优，而是选择者的心理预期。

　　比如说，20万元钱投资于房地产可获得利润40万，投资于股票市场可获得利润30万。如果把这20万元钱投资于房地产，那么可以从股票市场得到30万就是其机会成本;如果把这20万元投资于股票，那么可以从房地产投资中获得的40万就是其机会成本。

　　一般来说，最优的资源配置意味着该笔资源投向某一用途所担负的机会成本最小，因此，如何选择投资方向和目标直接关系到投资的成本，选对了合适的投资方向，其实就意味着降低了自己的投资成本。

　　在一次企业家咨询会议上，阿里巴巴董事局主席马云提出了这样的观点：“要做别人没有做的东西，跟车水远无法超车，抓住数据化时代机遇才能换道超车。”这番话引发了与会者和网友深切共鸣，其中提到的“换道超车”，其实就是在寻求更低的机会成本。

　　俊夫最早只是东京一家药店的小老板。最开始，他的俊夫药店跟日本的其他小药店一样，完全没有什么出彩之处，当时的他正准备想办法货款来扩大自己的店面规模，去谋求更高的知名度和利润。但是在当时，货款并不是一件容易的事情，他为了这件事一筹莫展。

　　有一次，他看了一本书，讲的是一个国家进攻另一个国家绝不能仅仅是占领城市。因为城市在一个国家是一个个孤立的点，如果对方让你占据这些点，而从乡村这个广大的面上去包围你，城市之间的交通就会被切断，城市中的军队也就成了凳中之鉴。

　　看着看着，俊夫心中一动：自已现在的药店不就像“城市中的据点”一样孤立无援吗?所以，要想让自己占领更大的市场，必须打破这种被国困的局面。于是，俊夫桃选了两个相对不那么繁华的地段，又开了两家小店，把俊夫药店支成了连镇店。这样一来，投入的成本要比之前扩张店面的预算低不少，而且这三个不在一条直线上的小店，其地理位置偏处于一个三角形的三个顶点上，它们之间的连线就构成了一个三角形。这三家药店间互相保持着密切的联系，其中任何一家店的某种药品缺货，只要一个电话打到附近的两个店，立刻就能得到支援，任何一个小店都会让顾客感到药品充足、无所不备，这又进一步降低了他的运营成本。

　　俊夫的“三角经营法”取得了惊人的成功，药店的销售颜成倍地增加。除了原先预计的以外，他还发现，三角形的连镇店中任何一个店做广告宣传，等于其他两个店也在做广告宣传。与此同时，经营规模大了，进货量多了，进货成本也就更低了，这也就进一步增加了俊夫医药连镇店与其他药店进行价格竞争的资本。再加上货金、调货及时、服务态度好，药店的生意就这样兴旺起来。

　　俊夫并没因此满足，接着进一步发辉了他的“三角经商法。以任何两个老店为基础，再发展一个斯店，使这三个店构成一个新的三角形连锁系统。由于有两个老店的支援，新店和老店一样富有实力。这样每建立一个新店，就可以蜗有一片新的领地，一片能有效控制的、竞争对手无法选入的地!

　　连镇店一家又一家地出现在日本各地，没过多久，像夫的药店就已经“圈占”了整个日本，全国都有俊夫的连锁店，俊夫也从一个药店的小老板迅速成长为日本医药业的巨头之一。

　　要知道，在东京这样一个国际化大都市里，像俊夫药店那样的小药店恐怕有上万个，要想在这上万个药店里边脱颗而出，混出个名堂来，恐怕比考取国家公务员最火的职位还要难得多。如果说俊夫仅仅是每天在店里什么都不想，客人来了就卖药，没人上门就闲置，那可能直到后辈继承遗产的时候，俊夫药店也还是几十年前的规模。俊夫药业的崛起，向我们充分展示了“换道超车”的神奇之处。

　　世界上有百分之九十的财富都是从创意中来，而创意又往往都是从变通中演化出来的。有了变化，才能够推陈出新，才能够割开财富的突破口，在激烈的商海竞争中与众不同，从而确立自己独特的优势，立于不败之地。

　　要知道，以当今商业之发达，无论我们准备从哪一行开始发展，都绝不会缺乏争抢利涧的竞争对手。要想成功，就必须得想办法降低成本、增加利润。若是我们的项自或企业也和其他绝大多数企业一样始终长着一张“大众脸”，混在人群里根本没法引起别人注意的话，个在如此众多的竞争对手的夹击下，我们又靠什么做大做强呢?因此，唯有打破循规蹈矩、不温不火的经营模式，换道超车，主动求变，与竞争对手拉开差距，才能让自己在茫茫商海中脱颗而出。