联邦快递和天津大田集团——合资企业成为收购的先驱

　　进行企业合资可以让一家公司测试拟收购对象，了解其优势和弱点。与其他公司组建合资企业能够让彼此了解在一起工作的成效，也能够使拟收购方切身感受到协同效应的虚实。通常合资企业比收购要简单和便宜得多。2006年，联邦快递公司宣布购买合资方天津大田集团50%的股权。这两家公司在1999年组建了国际快递合资公司。

　　联邦快递购买了大田公司在台资企业中的权益，同时也取得了大田公司在中国的国内快递业务，与大田集团的合资经历使得联邦快递获益颇丰，联邦快递也要像其竞争对手UPS和德国邮政公司的敦豪(DHL)—样，更加迅速地开拓中国市场。中国市场是世界上发展最迅速的市场之一，这次交易是联邦快递开拓中国市场的关键部分。交 易完善了联邦快递在中国的快递服务。

　　联邦快递的两个竞争对手也与中国当地的运输公司组建了合资企业。UPS与扬子江快运航空有限公司组建了合资企业，DHL则与中国对外贸易运输集团总公司组建了台资企业。联邦快递最早是在1984年进入中国市场的。收购大田集团使联邦快递在中国拥有6000名员工——几乎都是中国人，联邦快递希望以大田集团为基础在中国市场迅速扩张。