默克公司收购美可公司一纵向整合研究

　　1993年7月，当时全球最大的制药企业——默克公司以66亿美元收购了美可服务公司。美可服务公司是最大的处方药品效果管理企业。由于药品行业受管理式医疗的影响，制药公司也不得不适应这种新的分销方式。默克公司意识到，病人采用何种治疗方式和药物越来越多地受到管理式医疗环境的影响，而不像过去那样由医生决定。在管理式医疗的世界里，仅仅向医生进行营销已经远远不行了。未来成功的制药企业应该是那些能够适应变化的分销系统的企业。

　　面对默克公司的纵向整合行动，其他竞争企业也不甘落后。在收购美可公司的交易完成后不久，其他制药企业也开始了它们各自的收购行动，以期跟上默克公司的步伐，以更好地接近最终顾客最终，在1994年，礼来公司以41亿美元收购了PCS保健系统，而罗氏控股公司以53亿美元收购了辛太克斯公司。这是一个依葫芦画喚的并购例子，是默克公司的竞争企业看到默克公司可能获得的竞争优势的一种本能反应，依葫芦画瓢的并购现象非常普遍。汽车行业在其国际化发展进程中也采取了相同的向前和向后的纵向整合战略。很多实施了这类战略的企业都已经产生了令人质疑的结果。

　　但是，默克公司及效仿其策略的竞争者却没有认真考察这一并购的后果，监管部门注意到默克公司可能会通过美可公司来过度影响消费者的处方药物的选择，最后默克公司被迫撤销了这项交易。