欧美金融机构瞄准日本

　　从混乱中东山再起的美国巨大金融集团和一向势力雄厚的瑞士、德国的金融机构，都瞄准日本，纷纷打入日本金融市场。的确，日本是很有魅力的市场。首先，日本拥有1200万亿日元的储蓄，是仅次于美国居世界第二位的金融市场。其次：作为日本市场中流砥柱的银行，几乎都是重伤未愈，新病缠身，在欧美金融机构眼里，日本的银行已经丧失竞争力，他们可以在日本牟取暴利。如此有魅力的市场，在世界上绝无仅有。

　　外国金融机构首先是在日本市场参与以外币计价的投资信托经营。从1996年到1998年年中，由于利率很低，股票价格下降，再加上在1998年初之前出现日元贬值倾向，表面利率很高的外币计价投资信托销售量急剧增加。据说哥德曼•撒克斯公司在两年中销出的外币计价投资信托达到6000亿日元。夏叮,福菜铭、摩根•格林费尔等大证券公司抓住低利率、低股价、日元贬值的机会，努力争取固定顾客。美利尔林奇证券公司在长野冬季奥运会期间成为主要赞助商，在白马村包租了最豪华的山岳型饭店的部分房间，建设顾客专用的观赛设施，大举招待日本顾客。被招待的顾客，可以乘汽车到任何一个比赛场。日本金融机构中，成为赞助商的只有当地的八十二银行。

　　欧美大金融机构很善于适应顾客的需求，以“量体裁衣”方式开发金融商品。他们很巧妙地把把有特色的股票和公司债券等组合在一起，开发出成套金融商品。这些商品的利率很高，日本金融机构望尘莫及。另外，他们在开发复杂的金融派生商品以及资产证券化技术方面也高出日本一头。在把不良债权转化为证券，开发高风险、高收益金蚀商品时，他们采取组建小组的办法，聘清基金投资经营者、市场分析员、经济研究员、会计师、律师等专家参加。在技术方面，日车企业只能廿拜下风。

　　现在，对外资来说，是千载难逢的机遇。过去，几乎所有日车企业都与主要交易银行建立密切关系，而且企业与发行公司债券的主干事金融机构也有很深的关系。日本的个人顾客不愿意接近不熟悉的外国金融机构，外资也找不到接触顾客的空隙。但是，现在企业的主力交易银行陷人经营危机，不仅对企业采取惜贷态度，而且回收资金，出售企业的股票。企业与银行的关系迅速疏远，个人投资家在泡沫崩溃时期，上了日本证券公司的当，受到巨大损失。因此，如果外资以新金融商品为武器，努力开展销售活动，现在正是扩大销路的好机会。

　　日本的银行大部分处于濒临破产状态，股票价格跌势不止，不少银行的存款量减少，资金周转遇到困难。对于外资基金投资经営者来说，衰落的企业是赚钱的最好对象。他们通过买空卖空方式交易走下坡路的企业的股票，在股票暴跌时，如果一举购回，可以获得巨额利益。如果与日本企业互相持股，由于日本企业的股票价格很低，外资参股时的负担很小。日本的金融市场如同一望无边的热带大草原，日本的金融机构则如同极度虚弱、步履艰难的羚羊。