市场调查计划表

　　【读懂市场调查计划表】

　　在经营活动中，选择一个新产品，不要急忙地上市销售，在开发之初必须聚焦在一个领域之内，以便准确地找到突破口，集中力量，先挖出第一口可供使用的水井来。这就需要做好市场调査，编制调查计划。

　　在市场调査计划表上，首先列出了 “调查目标”，这是调查计划的指针；然后是 “考虑因素”，“方法设计”、“预定进度”、“使用人力”，最后安排了“预算”。整个计划表层次清晰，有助于总经理周密考察各个要素，真正把握市场的脉搏。

　　【活用市场调查计划表】

　　(1) 对市场的关键点要做到心中有数

　　在关于市场本质的理解方面，作为一名企业领导人，对于某一产品市场或你将要参与竞争的市场。

　　(2) 掌握市场调查计划的操作流程

　　出色的市场调查计划，需要统筹安排，既有时机的选择，也有财务预算、人力资源的安排。各个要素都考虑到了、准备好了，市场调查过程中才会应对自如，取得良好的预期效果。因此，市场调查的收获大小，与计划的制订和执行有很大关系。

　　(3) 努力做好市场细分

　　“市场细分”一词是由温德尔嘶密于1956年提出的。它是指根据不同消费者的需求偏好、购买习惯等不同特征，把市场分割为若干消费群体的过程，其中每一个消费群体就是一个子市场或称细分市场。

　　在市场调査计划表中，最核心的问题是深入研究市场，这就需要借助市场细分进行定位，进而根据自身的资源、技术条件、管理水平和竞争状况，结合企业的营销目标,选择拟进入的对企业最有优势且最有吸引力的市场。